Un ensayo... disfruto mucho los ensayos; para mi estilo pedagógico clásico, la mejor manera de aprender: directa y clara, no da concesiones ni recesos, todo es aprender.
El autor, Héctor Nava, nos introduce al mundo de la Programación Neurolingüìstica (PNL) en una de sus aplicaciones más directas y útiles: la negociación, entendida como la forma de interactuar como seres humanos, vista bajo esa óptica, es aplicable no sólo a los negocios, sino que brinda un invaluable auxilio para la convivencia humana.
Sin duda un texto que por su naturaleza y extensión, no abunda en temas como el anclaje, (el cuál lo explica de manera muy suscinta, aunque desarrolla un ejercicio muy útil para aplicarla), metamodelo (al cual solamente menciona). Sin embargo, explica ampliamente la clasificación de personas (visuales, auditivas y kinestésicas) y analiza técnicas como la Calibración y la Sincronización, muy útiles para la comunicación y es que a final de cuentas, saber comunicarse... es saber negociar.
Su intención es proponer un estilo de negociación dónde se establezcan objetivos comunes y compromisos para lograrlos y no la aplicación de técnicas para manipular a la otra persona con el objeto de conseguir mis fines, es jugar limpio en búsqueda de la famosa relación "ganar-ganar".
Como ya dije anteriormente: un libro que sirve como puerta de entrada a estas técnicas y que deja en manos del lector la iniciativa de profundizar en la PNL mediante la lectura de obras más extensas y exhaustivas.
No hay comentarios:
Publicar un comentario